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光网络厂商的处境(转自旧版)

本帖被 apple 设置为精华(2008-02-15)
第1贴. 发表时间: 04-07-22 03:38  emil  修 行: 新手上路

看是哪个层面上的了,感觉越是中心层越难做

第2贴

嗯。。朗讯和北电现在有点无声无息的呀~
市场上遇见的机会也不多,感觉像是快要蒸发了……
^_^

还有,楼主怎么把人家烽火给忘了呢,不应该哦:)

第3贴

Alcatel和贝尔合了之后感觉市场力量比较强。西门子大家都忘了吧,忘了也是正常的!

第4贴
               
抛开技术因素不谈,其实在光网络这个领域,领先厂家的市场占有率对后来者来说是一个非常大的进入壁垒。尤其是价格一路下滑的趋势下,后来者哪怕只想提高一个百分点的市场占有率,都需要支付高昂的代价。更何况,在通信行业,传输产品相对技术含量较低,各厂家之间的产品基本也能达到同质化,并没有谁敢说自己掌握了非常强势的核心竞争力。因此,光网络市场格局重新洗牌的可能性几乎为零。而我个人也认为,应该由2-3家主流厂商垄断95%以上的光网络市场,这对技术以及整个行业的健康发展是非常有利的。

第5贴

国产的还有那几家啊?
大家都在讨论国外产品,请问国内的,就没有可用的了吗?还请各位大狭指教一下!!

第6贴

unitrans同意你关于光网络领域后来者进入困难的看法。
我觉得重新洗牌是可能的,但是可能是渐进的过程,有一定的时间,这个取决于市场新机遇的出现和各个公司的策略和机遇。业务部门较多(指除光网络部门以外的)大公司有个不同业务策略优先级的问题,跨国公司有个全球市场要综合考虑的问题(当然哪个公司也不敢不重视中国市场)。国内厂家也有要走出去做海外市场的考虑。

至于楼主的谁是新贵的问题,还是让市场份额说话好了。可以简单胡说两句,有不当之处,见谅!!:HW的独大必然会招来各个层面多个厂家的群雄逐鹿,所谓树大招风,谁在前列就很容易成为假想敌和攻击对象。
ZTE奉行的紧跟策略是不错的,烽火DWDM直逼HW,ZTE,也有可圈点的地方。
朗讯多个季度盈利恢复不错,把握好机遇重铸辉煌是极有可能,北电对ASON和光以太网(RPR)的不放松也看出其有所为有所不为的眼光;ASB市场力度很大全面出击,处理好外中关系和利润空间,则前途会不错。Siemens和光桥合作不知是高招还是险棋,但对光桥无疑是利好消息。
ECI多年屹立耕耘不止、日本厂商NEC,Fujistu在全球市场仍有一席之地,这三家也是进入中国市场较早的公司,有不少网络基础,也还有市场可做。
新进厂商UT、港湾等死磕MSTP,UT现金在手前期可以不计成本不赔就行,踌躇满志。港湾压力很大,坚持就是胜利。Luminous等到了RPR标准,运营商市场做起来还是很困难,在专网市场还有可为。
其他如Tellabs产品不错全球不错,但亚太/中国市场业绩却一直不佳而开始努力做数据业务,寻求突破。Ciena市场时机错失,现在处在努力寻求新的中国市场等等。CiscoSONET北美不错,全球市场份额也不错,但在中国市场却始终不能突破,可能有价格问题,可能也有人们对Cisco的固定看法和做传输的认同,可能还有Cisco对中国光传输市场重视不够的原因。

应该还有一些厂家,一时想不起。说的不对欢迎拍砖。

第7贴

既然美女说话,我就说说心里的一点看法吧.
对于华为,当然现在是树大招风.者和CYberdai说的类似.但对于华为,却没有能进行相应的改革.现在华为在明处了,就更应该注意留在暗处的其他厂家的动向.但华为的管理体制却限制了普通员工对其他厂家的了解.此外,从最近的接触看,我觉得华为的动力链出了问题.做标准的和做产品,市场策略的出现了脱节,彼此的配合不好了.做标准的为做标准而做,做产品的埋头做产品,市场策略的却和前两者的说法南辕北辙,这说明华为的大公司病开始有了.各部门之间都为了自己的绩效而奋斗,但没有统一的目标.
中兴的波分还可以,尤其城域波分,但SDH部分就难说了.而且中兴处处和华为打,有了怨结.其实有的市场可以不做,有的市场应该加强.
烽火的设备虽然有所增长,但烽火设备的质量一致性太差.我看过一些,实在看不出他有做百年品牌的想法.
UT用华为的价格战打法把华为在有些省的地市,县的点都拔了.看来气势逼人,其实险着不断.最痛苦的就是资金链和维护力量.UT自己固然有钱,但目前做的很多地方都是穷地方,还款能力差,不知UT做好了多长等待时间的准备.此外,UT现在只要是MSTP,什么都做,摊子铺的太大,其实UT产品最大的风险就是稳定性.对于每一个新公司都是这样.为了度过这一阶段,必须把力量放在维护上.
LUCENT目前的帐面看是不错,但在中国难说.前一阶段的价格跳水难说是好是坏.大家还记得西门子当年在移动的跳水吧,结果李航的下场是什么呢?
NT的眼光很难说.确实其有所为有所不为,但殊不知有些东西不是不得以为之呢?
ASB目前的一些状况不好说,据有些朋友了解,ASB现在投的一些标的价钱都没有经过核准,能赢项目就行.反正亏空放在合资部分,对税务也好.在全球,ASB也在考虑在光市场是否投入的问题.
西门子和光桥的合作前景堪忧.一个弱势的雇主和一个强势的雇工之间会发生什么?当然我不是说公司之间,而是运行合作的具体人.
ECI借着军方关系,当然可以不倒
日本公司在现在的政治气候下,能有多少作为?
CISCO如果不换老板,中国光决定做不起来.因为文化不同.CISCO要求在中国做光传输要立杆见影,殊不知做传输和数据不同,要慢慢找机会切入市场的.

好啦,不敢再说了.先带上头盔,准备挨板砖

第8贴

豆豆说的不错。几个厂家都各有千秋,各有优劣。但我还是坚持市场格局重新洗牌可能性不大的看法。从一路下滑的价格到看不见带来新应用的核心技术,我对这个行业的前景忧心忡忡。由于产品的同质化和运营商日益紧缩的成本需求,使得赠送,低价成了最普通的营销手段。整个行业内,我们关注的好像除了成本就是成本,而已经不再是技术的真正进步和客户的真实需求。所谓的新技术,从MSTP炒到RPR,从MPLS炒到ASON,扪心自问,是真正为网络建设和优化着想么?
疯狂的价格站带来的是什么后果?一方面是整个产业链利润整体降低带来的不可避免的质量下滑,另一方面是盲目寻找所谓的新技术壁垒以便换取短暂的高额利润。整个行业给人的感觉是浮躁。。举个简单的例子,豆豆你说实话,你觉得全网的传输设备内嵌IMA功能有必要么?嘿嘿,我谅你也不敢回答。

不过话又说回来啦,也许我天生是个无可救药的悲观主义者~看到的都是阴暗面~~大家千万不要砸我啊!!因为可没有lucent的兄弟给我送防弹衣啊!^_^

第9贴

光网三国

这日,关、张上街买宝马,独玄德在家中午睡,突见许褚、张辽引数十人入门曰:“我家丞相有命,请使君便行。”玄德惊问曰:“有甚紧事?”许褚曰:“不知。只教我来相请。”眼见对方人多,玄德只得随二人入府见操。操曰:“在家又签了多少单子!”唬得玄德面如土色。操笑执玄德手,直至后园,曰:“玩笑!”玄德方才放心,答曰:“无事在家消遣耳。”操曰:“近日suppercom间谍事件,人皆言我无耻,颇为郁闷。忽感当年我初出茅庐,眼见LucentADM16/1霸道,吾心生一计,以鞭虚指曰:‘打下16/1,我等皆有饭吃。’军士闻之,口皆生唾,奋力向前,由是而得之SBS2500+。那时人人皆说我好,而如今时过境迁,又值测试小息,故邀使君小酌一会。”玄德心神方定。随至机房,见已设ODF、DDF,旁置SDH测试仪、光功率计等物,还有一壶山西老陈醋。二人对坐,开怀大吃。醋至半酣,忽遇调测不通,从人遥指网管,手足无措,操与玄德前往观之。操曰:“使君知运营商变化否?”玄德曰:“未知其详。”操曰:“运营商有大有小,有富有穷;大则技术领先,小则事必躬亲;富则要沾亲带故拉关系,穷则要死皮赖脸硬压价。方今世界,运营商乘时变化,厂家若得之,可比世之英雄。玄德混迹光通信多年,必知当世英雄。请试指言之。”玄德曰:“备肉眼安识英雄?”操曰:“休得过谦。”玄德曰:“备原外籍,蒙主上恩宠,得混于天下,英雄实有未知。”操曰:“既不识其面,亦闻其名。”玄德曰:“武汉烽火,兵粮足备,标准甚多,可为英雄?”操笑曰:“烽火技术高而实用低,吾早晚必擒之!”玄德曰:“深圳中兴,全系列产品线,多有能人,可为英雄?”操笑曰:“ZTE重无线而轻传输,非英雄也。”玄德曰:“有一人挂名BELL,威镇全球,Lucent可为英雄?”操曰:“设备太贵,不符合我国情,非英雄也。”玄德曰:“有一人,世代公侯,Nortel可为英雄?”操曰:“Nortel低端设备少,高端设备多而实用少,非英雄也。”玄德曰:“UT斯达康血气方刚,可乃英雄也?”操曰:“等官司打完再说。”玄德曰:“北京港湾,原均天精英,可为英雄乎?”操曰:“港湾强推新技术,但市场尚小。”玄德曰:“西门子和光桥,强强携手,可乃英雄也?”操曰:“产品线有冲突,且双方高层战略态度仍不明朗,非英雄也。”玄德曰:“其余如CIENA等辈皆何如?”操鼓掌大笑曰:“此等新进之人,仍需时日,何足挂齿!”玄德曰:“舍此之外,备实不知。”操曰:“夫英雄者,不仅要眼前势大,还要胸有良谋,含包藏宇宙之机,吞吐天地之志者也。”玄德曰:“谁能当之?”操以手指玄德,后自指,曰:“今天下英雄,惟使君与操耳!”玄德闻言,又惊又美,手中所执2M电缆线,不觉落于地下。操曰:“ASB亦如此不堪夸赞乎?”玄德默然。自此操愈疑玄德,但凡招标,据理力争,全不见昔日情意。

第10贴

对君的佩服有如滔滔江水,连绵不绝!

华为:实力整体来说确实是国内最强大的,但是其市场力量过为强大,导致于公司整体呈现“客大欺店”的作风。从华为的维护外包、维护收费、保持高商务,从用户逐渐增加的不满情绪等等就能够看出。打江山和守江山,华为还是强于前而弱于后,未来前途未卜啊。

中兴:国老板的企业作风决定了企业做大的可能性不大。前两年因为CDMA市场的丰收极大的鼓舞了中兴的士气,但是也就导致了小产品线--光网络--注定成为二娘养的。再者,中兴的光网络产品一直生活在华为的阴影之下,也就培养了中兴宁做凤尾不做鸡头的坚强作风。要做光网络老大,命中注定难啊!

烽火:哀其不幸,怒其不争!国内首批参与光网络产业的发展的厂商,混到今天这个份上,实在是让人心痛。当年武邮美丽的荷花池,光通信执牛耳的技术实力,到了市场上就冒了个泡泡就没了,唉!希望他能成为一代枭雄,真的要望眼愈穿了。

老三家说完了就说新三家

第11贴

老大当然是华为。

死磕在后面的是港湾和ASB。

烽火光桥在玩概念比教多。

UT在玩票,逮着一票是一票。

中兴一直就没有把光产业当主业的,现在更加如此。


大侠们不要朝我扔砖头啊,我没有防护装置。




顶端 Posted: 2008-02-15 16:51 | [楼 主]
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